空中信使以"夺宝中华","英雄"等WAP游戏蜚声业界,其雄厚的游戏开发实力,独到的营销策略,精益求精的制作为其创造了业界良好的品牌形象,用户访问量高,业务收入名列前茅.让我们一起来分享一下他们成功的经验.
首先,空中网为什么要做WAP游戏
游戏在中国有着非常广泛的市场,在玩游戏这方面,并不一定是游戏制作这个产业.在国外的移动数据业务中,WAP游戏占着相当重的份额,日本,韩国的菜单里面有大量的游戏产品.WAP游戏比SMS的游戏有更强的表现力,这是不容置疑的.首先,因为SMS有一个字数的限制.第二是不能显示图片,第三,这个东西不是那么及时,不是像GPRS有一个链接的概念,可以很方便地操作,点击,发出这种命令,并且得到图文并茂的反映.所以,我认为WAP游戏才是真正的非常好的游戏平台.
空中网WAP游戏的案例是"夺宝中华".2002年5月17号,当中国移动GPRS正式商用,"夺宝中华"是空中网在移动梦网推出的最早的产品之一."夺宝中华"是一款大型多人互动的武侠游戏,自推出以来,就一直受到WAP游戏用户的欢迎.有一些用户花了很多的钱来玩游戏,因为在中国移动业务推广的初期,很多用户不太愿意用包月和按流量计费的概念,不知道需要花多少钱,导致用户给我们打电话说,玩这个游戏花了上千块钱,后来改成商务套餐了,也是我们的忠实用户.
用户在游戏中结识新的朋友,并形成稳定的关系圈,把他们带入新的WAP业务中.有一个桂林的用户对游戏非常忠诚,GPRS在早期也不太稳定,现在状况非常好了.在早期的时候,桂林的用户老打电话给1860投诉,使1860不得不找技术部门,桂林部门每次要帮他重启一次机器.
早期像这样的用户对GPRS业务的推广和运营带来了很多的帮助.
谈谈做这个游戏的初衷.
本来我们做这个游戏的时候,只是简单的一款迷宫的游戏,在游戏中向四个方向移动,找出宝物带出出口.在WAP的初期可能这个游戏满足了一些用户的需求,但是我们认为这样的游戏,用户会很快失去兴趣.接下来怎么做 我们当时对这个产品进行了很多改进.
首先,以中国地图为游戏地图,将完美的迷宫变成了一个非迷宫,也就是说这个地图是由所有的中国大中型城市所组成,这样用户不至在陷于迷宫里非常迷惑.
第二,每个城市增加了个性化的描述和趣味性,比如在上海有股票交易所,在澳门有个赌场,或者在北京有个天安门,有故宫等等,加上了对它的一些描述.在游戏中增加了手枪,子弹,激光枪,手雷等道具,游戏的可玩性大大增加.将奖励手机作为NPC出现,作为计算机中的人物,奖励手机在迷宫里可以移动,可以逃跑,非常人性化.
这是我们当时推广的活动,以手机作为奖励的手段,当时是跟爱立信合作的,在这个项目上非常感谢爱立信给我们的这些支持.
第三,我们增加了护士,大盗,大内密探的NPC,增加了金钱系统,增加了细节文字,使游戏性大大提高.其实每增加一些系统,比如增加一个功能,道具,系统的复杂度其实不是直线上升的,而是抛物线上升的.因为游戏如果从技术角度来讲,一个APJAK和另一个APJAK产生的关系越多的话,产品的复杂度也变得相应增加.
WAP上的新商机
产品改进后,在梦网推出,立即受到了很多人的喜爱,从订制人数,在线人数一直都是在直线上涨,直到8月初同样的问题出现,在线用户开始下降,访问量开始下降,原因何在呢 总结一下发现有这么几点:
1,游戏的产品生命周期短,不像其它产品稳定.
比如新闻,可以天天看新闻,一般来说不是你的兴趣会来得很猛,你一直是非常喜欢.
2,初级玩家的感受比较差,后来高级玩家在里面获得了很高的机会值,他们就期望比较高级的游戏.
3,缺少让玩家继续玩下去的动力.因为在这个游戏当中,他要玩的东西已经玩遍了,这是很多游戏开发商面临的一个很头疼的问题.当你这个游戏里面的内涵,内容被玩家玩遍了怎么办 我们当时就采取了一个解决方案,实施大幅度的改版,把产品改成一个大型在线角色扮演游戏,增加了官,盗,侠,魔的门派,也就是你在游戏当中除了自己玩之外,你也有相应的门派,可以找你相应的师父,而且增加了武功的概念,刚才讲有枪,子弹,后来把这些东西废除了,改成一些武功.
增加了像紫禁城,华山,少林寺,千魔洞,梁山等场景,在这些场景当中人物可以学到他相应的武功,找到他同门的师兄弟,找到一些游戏交给他们的任务,推出了现代武器,增加了刀,枪,剑,戟等武器.人物增加级别,体力,内力,道德,声望等属性,增加了这些功能,把这个产品做得更细了.
当游戏大幅度改版以后,订制人数,访问量立即直线上升,运行8个月来一直是移动梦网最受欢迎的游戏之一.
"夺宝中华"的成功,使我们对WAP的武侠游戏的前景非常看好.但是总在一个游戏中缝缝补补是不的,在做了大量的技术积累后,推出了"夺宝中华2".但是在游戏的内涵方面迟迟不能决定,因为我们不希望只是原有产品的升级,这样可能对用户不吸引.所以,就在这个时候,《英雄》出现了,就是我们公司跟《英雄》电影签署了独家的移动数据业务的合作.在"英雄"这个游戏当中,采取了"夺宝中华2"的引擎,由于前期的技术积累,"英雄"的技术实现非常顺理成章.因为《英雄》有现成的人物,像无名,飞雪,如月等这些现成人物,现成的故事情节,有现成的电影,包括我们增加了一些游戏的情节.由于有了"夺宝中华"的运营积累和技术经验,同时《英雄》的电影和人物的故事已经深入人心,所以英雄的WAP游戏开发周期仅用了一个月的时间,比"夺宝中华"的开发时间减少了很多.由于成功运作,大大减少了市场推广的成本.
我们也通过做这样一个游戏,摸索出一些游戏开发的经验.
首先,选择用户喜爱的游戏类型,制作有创意的游戏.第二,根据用户的使用情况和反馈,改进产品.因为一个产品很难第一次推出就是用户想要的产品.第三,运营积累和技术经验,为新产品的开发奠定新的基础.第四,与社会时尚娱乐风潮紧
密结合.
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